“五一”放假期間，市城控集團(tuán)所屬中房集團(tuán)荊門房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司營銷策劃部再次深入荊門城區(qū)各大樓盤，調(diào)研荊城樓市銷售行情，借鑒暢銷樓盤銷售技巧，研學(xué)前臺(tái)售樓經(jīng)驗(yàn)方法。這是繼4月24日該公司分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營銷策劃部前往東寶、漳河新區(qū)部分樓盤交流學(xué)習(xí)后的又一“充電”行動(dòng)。

　　中房集團(tuán)荊門公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、施工和物業(yè)服務(wù)為主的市屬國有企業(yè)。隨著該公司龍錦花園二期及新開發(fā)樓盤銷售的漸次鋪開，銷售工作越來越受到重視。2019年6月公司黨委新班子組建以來，更加重視房屋銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)能力的培養(yǎng)，一再強(qiáng)調(diào)要采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來辦法，進(jìn)一步增加同行業(yè)之間的交流，提高銷售人員整體水平。

　　為了向外取得“真經(jīng)”，該公司營銷策劃部人員走進(jìn)城建地產(chǎn)?長寧太和項(xiàng)目，學(xué)習(xí)其依靠東寶區(qū)行政文化中心核心腹地優(yōu)勢(shì)、打造“未來東寶城市發(fā)展的熱土和核心片區(qū)”的品牌賣點(diǎn)。在實(shí)地?紫薇雅著項(xiàng)目，考察其打造的智能樣板間，體驗(yàn)其智慧人居生活場(chǎng)景，以及構(gòu)建的智能科技與體驗(yàn)全新生活模式。在匯金中心?金樾府項(xiàng)目，借鑒其構(gòu)筑品質(zhì)住宅、打造中央商務(wù)區(qū)、整體配套五星級(jí)酒店和商務(wù)中心的營銷經(jīng)驗(yàn)。通過交流學(xué)習(xí)，為中房集團(tuán)荊門公司樓盤銷售的項(xiàng)目定位、營銷策劃、方案實(shí)施等提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　為了“苦煉內(nèi)功”，該公司營銷策劃部全體人員利用休息時(shí)間，對(duì)東寶、掇刀、漳河片區(qū)的樓盤進(jìn)行了拉網(wǎng)式實(shí)地調(diào)查，前往各營銷中心針對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研。通過與營銷人員的交流、一個(gè)個(gè)沙盤的講解，以及體會(huì)接待客戶的每一個(gè)肢體語言和客戶感受，進(jìn)一步掌握了吸引客戶的技巧，規(guī)范了接待客戶的基本禮儀。 

　　“從今年起，我們每月開展一次市場(chǎng)調(diào)研，或者對(duì)外對(duì)內(nèi)交流學(xué)習(xí)，目的就是打破固步自封、傳統(tǒng)守舊的房屋銷售方法，讓大家走出去、開眼界、知彼此，向優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)，為今后精準(zhǔn)制定營銷方案、精準(zhǔn)鎖定市場(chǎng)客戶打下良好基礎(chǔ)，不斷助力公司高質(zhì)量發(fā)展?！痹摴緺I銷策劃部負(fù)責(zé)人張羽如是說。（文：楊靜、 路晶喬）